“유니클로, 자라·H&M의 글로벌 전략 배워야 옷 사이즈 다양화해야 美·유럽서 판매 늘 것”

유니클로는 30여년간 빠르게 성장해 연 매출 2조엔(패스트리테일링 기준)을 눈앞에 뒀다. ‘유니클로 대 자라(ZARA)’의 저자인 사이토 다카히로(齊藤孝浩) 일본 디맨드웍스 대표는 ‘매출 3조엔’이라는 목표는 패스트리테일링이 제시한 것보다 5년 늦은 2025년에 달성할 수 있겠지만, 현재 1위인 인디텍스(자라 브랜드 보유)는 더 앞서 있을 것이라고 전망했다.

그는 한국의 SPA 브랜드에 대해 글로벌 시장에서 성공할 수 있지만, 대형 점포를 운영할 수 있는 상품기획 역량을 갖춰야 한다고 조언했다.

SPA 브랜드 가운데 오직 유니클로만 가진 강점은 무엇인가.“‘가격이 저렴하고 베이직한 디자인을 가졌으며 품질은 뛰어난 의류’다. 유니클로는 지속적으로 품질을 개선해 일본 의류 업계에서 매출액이 가장 많은 기업이 됐고, 그 뒤 중국과 한국에서도 규모 면에서 최고 수준의 의류 업체로 올라섰다. 큰 규모를 이용해 품질이 더 좋은 상품을 만드는 작업을 계속하고 있다는 게 유니클로만의 강점이다. 이는 오너 경영자 야나이 다다시 회장의 ‘타협하지 않는 리더십’ 덕분이다.”

패스트리테일링의 매출액 목표 ‘2020년 3조엔’을 달성할 수 있을까.“목표로 제시한 2020..