“삼성·LG·현대차, 新프리미엄 시장 찾아야”

“삼성과 LG전자의 프리미엄 전략은 시작부터 잘못됐다. (삼성·LG 같은) 글로벌 500대 기업이 진출하기에 초고가 시장은 규모가 너무나 작다.”

‘가격 결정’ 분야의 세계 최고 권위자로 손꼽히는 헤르만 지몬 지몬-쿠허&파트너스(SKP) 회장에게 삼성전자와 LG전자, 현대자동차 등 한국 주요 대기업의 가격 인상 정책, 즉 생산자 입장의 프리미엄 전략에 대한 의견을 묻자 이 같은 답변이 돌아왔다.

지몬 회장은 “대부분의 한국 대기업 프리미엄 전략은 ‘혁신이 동반되지 않는 가격 인상 정책’에 가깝다”면서 “한국 대기업은 기존의 럭셔리 시장을 공략하기보다 독창성을 발휘해 신시장을 개척하는 것에 역량을 집중해야 한다”고 조언했다.

헤르만 지몬 회장이 1985년 설립한 경영컨설팅회사 SKP는 미국과 영국, 스페인, 일본 등 35개국에 지사를 두고 있으며, 특히 가격 결정 분야에서 독보적인 경쟁력을 인정받고 있다. 지몬 회장은 이번 달 글로벌 기업의 가격 결정 방법을 다룬 책 ‘가격 관리(Price Management)’의 출간을 앞두고 있다. ‘독일의 피터 드러커’로 불리는 그를 ‘이코노미조선’이 이메일로 인터뷰했다.

삼성전..