“6%씩 성장하는 아시아 시장 진출해 기존 사업 모델이라도 또 한다…더 나은 방법으로”

#1. “중국의 꽌시(關係·관계) 문화는 어떻게 변하고 있나요?” (질문자)

“꽌시는 인간관계예요. 여기에 어떤 전략이 필요할까요? 자연스럽게 행동하세요. 중국인에게 맞춰 줄 필요는 없습니다. 솔직한 마음을 보여주는 것, 상대를 존중하는 것으로 관계를 자연스레 쌓는 거죠.” (토니 리 코카콜라 대중화·한국 이노베이션 컨설턴트)

#2. “자원이 부족한 극초기 스타트업이 동남아시아에서 서비스형 소프트웨어(SaaS)를 성공적으로 론칭하려면 어떻게 해야 하나요?” (질문자)

“고객들은 그런 기술에 대한 구체적인 개념이 없습니다. 가격 대비 성능이 좋냐 안 좋냐만을 최우선으로 따지죠. 이미 기술 도입이 늦은 나라가 많기 때문입니다. 서비스형 소프트웨어는 가성비가 좋습니다.” (최서진 스윙비 대표)

스타트업이 모여있는 서울 강남구에서 10월 29일 소규모 콘퍼런스가 열렸다. 아시아에서 활약하고 있는 한국인 창업자, 투자자, 글로벌 기업 임원 등이 한곳에 모여 생생한 현지 사정과 진출기를 들려주는 자리였다. 스타트업 지원기관 ‘스타트업얼라이언스’가 정기적으로 여는 콘퍼런스 중 하나로 이번에는 중국, 동남아시아(말레이시아·필리핀·..