“14억 열광하는 라이브 스트리밍은 판매 최적화 ‘쇼’”

매년 1월 스위스 제네바에서는 ‘스위스국제고급시계박람회(SIHH)’가 열린다. 올해 30회째를 맞은 박람회로 그해의 명품 시계 트렌드를 알 수 있는 세계적인 행사다. 그런데 이 행사가 중국인에게는 잘 알려져 있지 않다는 점이 주최 측 제네바 고급시계협회(FHH)의 고민거리였다. 지난해 FHH는 중국의 명품·패션 왕홍 ‘보이남(BoyNam)’과 ‘피터 슈(Peter Xu)’를 초청했다. 제네바에 간 이들은 현장에서 라이브 방송을 진행하고 행사를 홍보했다. 결과는 대성공. 중국 소셜미디어 플랫폼에서 관련 콘텐츠 조회 수는 2300만 건을 기록했다. 특히 웨이보의 라이브 플랫폼 ‘이즈보’를 통해 송출된 방송의 동시 접속자 수는 120만 명으로, 누적 시청 수 1200만 건을 기록했다.

이 프로젝트를 진행한 파블로 머론(Pablo Mauron) 디지털럭셔리그룹(DLG·Digital Luxury Group) 파트너는 “여태 SIHH가 진행했던 중국 관련 프로젝트 중 가장 큰 성공을 거뒀다”면서 “왕홍은 자신의 팬을 브랜드의 고객으로, 또 브랜드의 팬으로 전환시킬 수 있는 능력이 있다”고 말했다. 중국에 8년째 거주 중인 그는 중국 왕홍 경제 초창기부터 급성장기 ..