산업재, 중간재를 넘어 이제는 소비재가 중국의 내수시장을 공략해 낭보를 보내오기 시작했다. 중국 소비자들을 사로잡은 한류 소비재기업들의 성공 포인트를 분석한다.

중국 사로잡은 한국 기업 8가지 성공노하우

명품·현지화 전략으로 ‘밀고’

한류 스타가 ‘확’ 띄웠다

1. 높은 품질



중국 시장에는 미국의 경제잡지 포춘 선정 글로벌 500대 기업이 대부분 진출해 있다. 중국기업뿐만 아니라 세계적인 기업들과 경쟁을 해서 살아남아야 하는 곳이 바로 중국이다. 그래서 중국의 소비자들을 사로잡은 기업들은 품질 경쟁력을 기본으로 갖추고 있다. 매일유업의 경우 2008년 여름 멜라닌 파동이 났을 당시 중국산 유제품에 대한 불신이 커지면서 반사 이익을 얻은 케이스다. 믿을 수 있는 한국산 분유로 눈을 돌린 중국 소비자들이 늘어났기 때문이다. 매일유업은 현재 중국에서 주력 판매하는 분유를 한 달에 2만여 개나 팔고 있다. 밀폐용기 락앤락, 캐포츠브랜드 EXR 등은 짝퉁이 기승을 부릴 정도로 중국 시장 내에 오리지널 제품의 강한 신뢰도를 확보했다. 올해 연말 중국 시장 런칭을 준비 중인 아모레퍼시픽의 한방화장품 설화수는 벌써 ‘월화수’라는 짝퉁이 등장했다.



2. 현지화 해외 진출에서 시장별 특성에 따라 현지화를 해야 한다는 것은 두말..

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