세계 유명 석학 4명에게 조언을 구했다. 이들은 단지 GM의 몰락만을 호기로 삼지 말고 품질 및 이미지 향상을 통해 꾸준히 소비자를 확보해나갈 것을 조언했다. 아울러 가격경쟁력을 높이고, 친환경차 등으로 신개념 시장 창출을 주문했다.

텍 후아 호 미국 버클리 대학 경영대학원 교수프로필 ● 실리콘밸리의 마케팅 대가인 텍 후아 호(Teck H. Ho) 미국 버클리 대학 경영대학원 교수는 기업들이 자사가 개발한 제품에 적정한 가격을 매기는 ‘전략적 가격 정책(Strategic Pricing)’에 일가견이 있다. 텍 호 교수는 이베이, 구글, 휴렛팩커드 등 실리콘밸리의 굵직한 기업들에게 활발하게 마케팅 조언을 해오고 있다.



“값비싼 프리미엄 상품전략 고수해야”



“첫째, 완전히 새로운 카테고리의 상품에서 품질의 우수성을 인정받으십시오. 현대차의 경우, 오토바이, 트럭, 스포츠카 등 어떤 것이든 상관없습니다. 승용차 이외의 라인 중 어떤 것이든 완벽한 프리미엄 상품을 만들어내기를 바랍니다. 삼성의 TV가 북미 시장에서 프리미엄 브랜드가 될 수 있었던 것은 TV 때문이 아니라, 프리미엄 휴대전화 덕분이라는 것을 기억했으면 합니다. 둘째, 가격 정책을 고수하십시오. ‘우리는 좋은 품질의 자동차를 이렇게 싼 가격으로 팔고 있어요’라는 식의 접근은 소비자들에게 크게 매력적이지 않습니다. 소비자들을 실제로 ‘값이 싼데 품질이 탁월하다’는 것을 믿지 않습니다. 높은 품질의 제품을 당연히 높은 가격으로..

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