초일류 기업의 비밀 병기는 탁월한 외교 역량이다

글로벌 경제 전쟁의 무대에서 기업의 생존과 성장을 결정짓는 가장 강력한 무기는 무엇일까. 흔히 압도적인 기술력이나 혁신적인 마케팅을 떠올리기 쉽지만, 지금의 초연결·초복잡성 시대에 초일류 기업으로 도약하기 위한 진짜 비밀 병기는 바로 ‘탁월한 외교 역량(Corporate Diplomacy)’이다.

과거의 경영이 내 안의 자원을 차곡차곡 더하는 덧셈(+)의 게임이었다면, 이제는 외부의 이질적인 역량과 결합해 기하급수적인 도약을 이뤄내는 ‘X-경영(곱셈 경영)’이 필수적이다.

특히 인공지능(AI)이 물리적 시간을 압축하고 경쟁의 판도를 통째로 바꾸는 시대에, 독자적으로 연구하고 자체 공장에서 만들어 대결하는 독불장군식 경영은 설 자리를 잃었다. 이 융복합의 속도전을 승리로 이끄는 연결 고리가 바로 기업의 외교력이다.

최근 기하급수적 성장을 이뤄낸 초일류 기업의 궤적을 보면 이 외교력의 실체가 명확히 드러난다. 네덜란드의 ASML을 보라. 초정밀 극자외선(EUV) 노광 장비를 독점하며 세계에서 가장 입김이 센 초일류 기업이 된 비결은 단순한 기술력이 아니다. 부품사를 아우르고, 심지어 치열하게 경쟁하는 인텔, 삼성전자, TSMC를 끈질기게 설득해 공동 투자..